比如连衣裙,我们都知道连衣裙是一个非常大的产品,接着我们要搜索的就是认知我们产品的主要关键词。
确认市场存在之后,我们就要思考人群的需求去做匹配。
我们需要思考,我们的产品的哪个功能可以实现与人群需求相对应,从而精准地抓住客户,之后我们需要对产品进行再优化和创新,把产品做到适合这部分人群的需求。
如主图,大家做主图的时候,一定要注意,在卖点有很多的情况下,只要突出一个卖点就可以了,并且做的简单粗暴。这么做的原因是客户在搜索的时候,绝大部分都是下意识的点击,而不是仔细看过后去点击的。除此之外,还有就是把主图做出来后,一定要与竞争对手的主图作比较,看看是不是吸引人,一定要和别人不一样。
1.直通车关键词。这个是关键词必须精准,如我们的产品是连衣裙,那么我们每一个关键词里面都要包含连衣裙这个关键词。
2.人群的精准。可以通过直通车的人群属性去定位,比如性别、年龄,针对相对应的人群做高溢价,其他人群就不做溢价,以确保人群的精准性。
3.直通车的选词尽量选精准匹配。这样准确度就会增加,不会匹配到长尾词和不精准的词。不过这种有个缺点,就是它的展现流量会比较低。如果排名不能靠前的话,就没有展现,那么我们出价一定要高,确保有很高的展现。
4.创意标题的匹配。来反复强调,让客户相信你的产品。
5.投放地域、时间、折扣的设置。通过店铺的近7天到1个月的数据情况来设置,更好地引入更多的流量。