提升你人际交往水平的技巧

发布时间：2020-07-17 21:04:52 已帮助：302人 来源：上海新励成卡耐基-杨浦校区

　　1.多夸赞

　　与人初识，多夸赞是一个很好的破冰技巧，可以让你们迅速拉近距离。

　　美国北卡罗来纳州曾对一群男性做过一项实验，说明我们面对赞美是多么地无力。

　　参加实验的人会听到另外一个人对自己的评价，而后者需要前者给予帮助。

　　一些受试者只听到了积极的评论，一些只听到了消极的评论，还有一些好坏评论都听了。

　　实验发现了三件有趣的事情。

　　首先，只给称赞话的评论者最为受试者喜欢。

　　其次，哪怕受试者完全明白那人拍马屁只是为了讨好自己，还是最喜欢那个人。

　　最后，和其他两类评论不同，单纯的赞美无须准确。积极的评价，不管是真是假，都能让人产生对恭维者同等程度的喜欢。

　　可见夸赞的作用何其之大，哪怕对方知道你说的是假的、并且是出于讨好的目的，他仍然会不可避免地对你产生好感。 　　因此，对待陌生人，我们要多多地夸赞，这有利于彼此建立初步的好印象。

　　2.吸引力公式

　　运用多夸赞的技巧后，对方已经对你有初步的好印象了，接下来不管你们聊什么都会更加愉快。

　　但如果你想进一步放大他对你的好感、让自己变得更受欢迎的话，还要学会一些提高自己吸引力的技巧。

　　丹尼尔·夏克特在《心理学》（第三版）中讲到：

　　决定一个人吸引力的因素主要有三个：外表（外貌因素）、接近性（情境因素）、相似性（心理因素）。

　　也就是说，你的吸引力=你的外表+接近性+相似性

　　▼1、外表

　　长相漂亮的人不但在社交中更受欢迎，而且还会被认为具备优秀的人格特质：公平、正直、善良。

　　因此，外表的重要性毋庸置疑。但长相乃是天生的，我们无法轻易改变，在脸上和身体上动刀子的风险和成本也不小。 　　因此，更值得提倡的是从以下三个方面去改善我们的外表。

　　1）个人清洁：洗漱认真一点、衣服经常换洗，将自己拾掇得干净些。

　　2）衣着：选定适合自己身材、形象的衣服版型和穿衣风格，不要太追求所谓的趋势和潮流。

　　如果你实在不知道应该穿什么，那就风格统一、颜色和剪裁简洁就行了。

　　3）身体锻炼：能坚持长期的塑形锻炼，它可以让你的外貌和体型发生质变。

　　“没有丑女人，只有懒女人。”这句话，对男生也是同样适用的。

　　所以，动起来吧，别寄希望于别人会透过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。

　　▼2、接近性

　　心理学上有个曝光效应，对接近性解释得非常到位，意思是只要某个人或事物经常出现在你面前，就能增加你对他的喜欢程度。

　　我们更倾向于喜欢熟悉的，而不是新奇的事物。

　　不少人可能都会很反感电视、朋友圈、微博各个平台上的一些洗脑广告，商家不知道吗？他们知道，但这真的很管用啊，别管消费者怎么说，商品还是照样好卖，销量蹭蹭地往上涨。

　　因此，如果我们想和一个人交往，就不能害怕对方讨厌自己，或者过多接触会让对方反感，要多多创造机会和对方接触才行。

　　▼3、相似性

　　我们会更喜欢和社会背景、能力水平、态度和信念等相似的人交往。

　　为什么呢？因为彼此更容易达成共识。

　　比如本来陌生的两个人，一旦发现彼此同出一个学校，一下子就会熟络起来；要是再发现彼此都是两个孩子的妈妈，那就可以聊得热火朝天的了。

　　因此，在人际交往的过程中，你可以有意识地多多挖掘彼此的共同点，这样对方和你聊天的欲望肯定就会更加强烈了。 　　要特别注意的一点是：不要光找和自己水平差不多的人，要多多和比你强的人交往，虽然他们的强大会有些伤害到你的自尊心，但却可以促进你快速成长。

　　3.SOFTEN沟通六原则

　　会多夸赞，也知道怎么提高自己的吸引力，下一步要提高的就是你的沟通能力。

　　沟通中，要想准确传达我们的观点，有两个关键：逻辑和情绪。

　　如果你发现自己沟通缺乏逻辑，可以从这个简单易上手的技巧“讲三点”入手锻炼。

　　如果你发现自己表达逻辑没问题，但对方就是很难接受你的意见，那很可能是你在沟通过程中传递的情绪出了问题，没有营造出友好的沟通交流氛围。

　　心理学家赫拉别恩在研究中发现：

　　人们在沟通过程中，文字意义起到的作用仅有7%，语音语调却占了38%，而身体语言更重要，达到了55%。

　　那么，如何营造友好的沟通氛围呢？有一个很好用的小技巧：SOFTEN沟通六原则。

　　S：Smile（微笑）

　　保持微笑能够很好帮我们释放善意，更容易获得他人的信任和好感。

　　O：OpenPosture（准备注意聆听的姿态）

　　面对讲话人站直或者端坐，让他认为你时刻在准备聆听。

　　F：ForwardLean（身体前倾）

　　在交谈中不时地将身体前倾，以此表示你专心在听。

　　T：Tone（音调）

　　声音的高低、语速、声调都会对谈话的效果产生重要影响。

　　因此，在谈到重要内容时，你的语速不妨放慢一些、提高音调着重强调一下。

　　E：EyeCommunication（目光交流）

　　交流时要尽量保持目光对视，这样有两个目的：

　　，你的注视会让对方感受到你对谈话内容的重视。

　　第二，你的注视会让对方更加信任你的话。

　　N：Nod（点头）

　　偶尔向对方点头，不只表示你的赞同，同时说明你认真地听了他的讲话。

　　4.一报还一报策略

　　在学会多夸赞、提高吸引力、营造友好沟通氛围之后，下一步我们要做的就是：把握与人相处的尺度了。

　　怎么做呢？有一个非常简洁实用的策略：一报还一报。

　　一报还一报策略，是由多伦多大学阿纳托尔提出的最有效的博弈合作策略，对人际交往同样适用。

　　这个策略有三个核心：优先以善待人、果断报复背叛、建立宽恕机制。

　　▼1、优先以善待人

　　“一报还一报”策略这么有效，最重要的一点就是它待人会优先采取善良的行为。这样做有两个好处：

　　1）待人和善，别人也会更乐意与你交往。

　　2）避免不必要的冲突。

　　但需要注意的一点是：你可以善良，但别当老好人。

　　“对谁都好，什么事情都可以”，这种没有选择性的好，不会让你结交到真正值得交往的人，只会为你招来一堆养不熟的白眼狼。

　　▼2、果断报复背叛

　　与人交往，若对方采取的行为是善意，则我们就同样施以善意回报。

　　但若对方上一步采取的是背叛行为，则我们就要同样施以报复。

　　如果你不折不扣地采取这样简单清晰的报复性策略，你就更容易建立起鲜明的信誉和威慑。

　　▼3、建立宽恕机制

　　“一报还一报”策略除了综合善良性、报复性、清晰性外，很重要的一点就是它还有宽容性。

　　当对方选择背叛后，如果我们在报复背叛的基础上，稍微宽容一些，这样既能减弱报复的持续反射，又依然能建立让对方不敢随意背叛的威慑。

　　5.自我表露

　　把握好交往的尺度后，我们要解决的最后一个问题就是，如何和人建立深层次的信任关系。

　　美国社会心理学家约瑟夫和哈里认为：自我暴露层次越高，交往的层次越深。

　　因此与人交往时，别把自己藏得太深，多向他人传递你的信息和情绪，这样能迅速缩小你与别人的陌生感，增加彼此的踏实感。

　　比如，外向的人之所以比内向的人更容易交到朋友，很重要的一个原因就是，他们更爱展示自己。

　　人际交往的一个常见误区是：害怕表现真实的自我，以为对方看到自己的缺点后会迅速远离。

　　但事实恰恰相反，我们会希望偶像完美无缺，但绝不会希望自己的朋友也是这么一个人。

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