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【销售管理】自考本科
上海工程技术大学主考，学制12个月，共13门课，无高数，无政经
我国现有8000多万销售从业人员，其中约80％没有经过系统培训。在人才市场上，每年销售管理方面的求职人数和招聘职位数均有大幅度的上涨。市场销售经理人已经成为企业急需的稀缺性人力资源。上海、北京等地人才市场职位需求和求职人数分别占统计总数的84.5%和79%。据有关方面调查，销售管理专业人才已成为全国10种紧缺人才之首，销售类职位需求一直名列前茅。为加快培养不同层次的实用型销售管理人才，上海市自考委和中国市场学会决定，自2011年起在本市合作开考高等教育自学考试销售管理专业（专科、独立本科段）和中国销售管理专业水平证书考试（简称“SMAT”）。上海工程技术大学为该专业的主考学校，具体实施本市高教自考销售管理专业以及SMAT考试的考务、考籍管理等工作。参加SMAT考试、全部课程考试合格并符合证书申请条件者，可获得由全国考办和中国市场学会共同颁发的“中国销售管理专业水平证书”(销售经理助理、销售经理、销售总监)。该证书由教育部考试中心、中国市场学会联署签发，采用“中国教育考试网”查询成绩等信息。根据全国考委的统一安排，高教自考销售管理专业课程考试原则上按照现有高教自考有关规定执行，即安排在每年的4月和10月，其中属SMAT的课程考试则安排在每年的5月和11月。
课程特色
英语不再成为自考本科的拦路虎
英语（二）（0015）共14个学分，对于英语基础差的学生可选择替代课程：消费经济学（00183）4个学分、企业会计学（00055）6个学分、广告学（一）（00181）4个学分，共14个学分。（不额外增加培训费用，只收教材费）
一考四证+一个评价，节约时间和成本
●学历证书——上海工程技术大学与全国高等教育自学考试委员会共同颁发；符合要求还可以获得上海工程技术大学管理学学士学位；
●中国销售管理专业水平证书——中国市场学会与教育部考试中心共同审核颁发；
●国际资格证书——世界最权威美国市场营销学会颁发世界范围内认可的资格证书；
●中国市场学会颁发的岗位实习合格证书--证明有岗位实习经验的证明；
●专业能力评价--是否具备专业技能的评估。SMAT水平测试报告（由教育部考试中心出具）这项工作是所有开考的自学专业中教育部进修该项认定工作的唯一专业。
专业注重实践为升职搭建平台
专业课程设置重点突出了专业实践性，有多门课程采取实践环节考核，注重学生实践技能及综合能力素质的培养。实践环节考核在整个考试中占了很大的比例。并对通过实践课程考核和实践环节审定的学员颁发合格证书，为学员求职搭建更好的平台。
自力优势
教学针对性强，确保高合格率
——来自名牌大学讲师及专家能针对考试大纲，准确把握教学难点重点，提高考核通过
理论与实务操作并重，专业师资授课
——依托丰富的业界资源，使用最新最权威的专业教材，提供最新最实用的考试信息
跟踪学员反馈，优化培训效果
——自力教育在学历教学中，引入培训的教学管理模式，每期课程安排意见反馈调查，不断优化教学服务
自力承诺一次付费，持续服务
——单科不合格者，可免费再学习
课程内容
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序号 | 代码 | 课程名称 | 学分 | 备注 |
| 公共基础课 | 1 | 03708 | 中国近现代史纲要 | 2 |
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| 2 | 03709 | 马克思主义基本原理概论 | 4 |
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| 3 | 00015 | 英语（二） | 14 | PETS三笔试成绩冲抵 | |
| 4 | 00043 | 经济法概论（财经类） | 4 |
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| 5 | 00051 | 管理系统中计算机应用 | 3 | 可用NIT906冲抵 自力为授权培训及考点 | |
| 00052 | 管理系统中计算机应用（实践） | 1 | |||
| 6 | 00149 | 国际贸易理论与实务 | 6 |
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| 7 | 10511 | 销售团队管理 | 6 |
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| 专业课程 | 8 | 10500 | 市场调研与销售预测 | 4 |
中级（销售经理）证书课程 |
| 9 | 10501 | 销售渠道管理 | 4 |
中级（销售经理）证书课程 |
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| 10 | 10516 | 销售客户管理 | 2 | 中级（销售经理）证书课程 | |
| 10517 | 销售客户管理（实践） | 2 | |||
| 11 | 10503 | 组织间销售 | 4 | 高级（销售总监）证书课程 | |
| 10504 | 组织间销售（实践） | 2 | |||
| 12 | 10505 | 销售风险管理 | 4 | 高级（销售总监）证书课程 | |
| 10506 | 销售风险管理（实践） | 2 | |||
| 13 | 10507 | 物流与供应链管理 | 6 | 高级（销售总监）证书课程 | |
| 10512 | 毕业论文 | ||||
| 加考课程 | 总学分 | 70 | |||
| 1 | 00183 | 消费经济学 | 4 |
免考外语 加考课程 |
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| 2 | 00055 | 企业会计学 | 6 | ||
| 3 | 00181 | 广告学（一） | 4 |
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