私人健身教练如何销售—细节决定成败

发布时间：2017-06-17 13:42:07 已帮助：231人 来源：武汉羽飞健身培训学校

　　私人健身教练如何销售—细节决定成败
　　经过系统的技能培训，新人具备了一定的专业技能，但如何应对这些技能，成为了非常棘手的问题，这意味着你需要让会员购买你的私教课，而这一点正是新人人最不愿意面对的，如何实现一次成功的销售呢？和其他工作一样，你必须从细节做起！
　　私人健身教练想要成单一般都会预约会员来进行体测，这对于新人来说应该是非常好的机会
　　成功的销售不是销售，而是一次成功的交流，优秀的私人健身教练不是在销售，而是在于会员进行沟通。需要站在会员的角度考虑问题。比如在进行体测的时候懂得和会员进行都同询问他的健身目标，一般初期健身的人群多是增肌、减脂为目标。
　　例如一个减脂的会员，你不能说：你是很胖，需要进行减脂，可以这么说：我觉得你不胖啊，看上去挺好的，要是把多余的脂肪减下来，就更好了，而且还能早呢更强你的体质，预防一些疾病。这样会员会觉得你是在考虑他的健身康，而不是在卖你的私教课。
　　再比如在场地开发会员的时候，遇见一些会员锻炼腹部的动作有问题，你不能直接说你的动作有问题，这样会让人觉得反感，要进行询问。
　　例如：您刚才的动作其实挺好，但是可能做的速度有点快了，这些腹部肌肉刺激就不明显了，我来帮您做一个动作师范吧。做了示范动作要让会员自己再做一次，感受下变化。这样才能刚好的促进和会员的交流。还有一点，在带会员锻炼的时候，不要使用单一的我、你。要使用我们需要进行的，让会员感觉你不是教练，而是一起健身的伙伴。
　　优秀的私人健身教练不仅是教练，还要学会做会员的朋友，甚至是闺蜜，除了知道会员健身，更重要的是帮助他建立良好的健身习惯！

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