成单步学会了解健身会员

发布时间：2017-06-17 13:42:53 已帮助：285人 来源：武汉羽飞健身培训学校

　　最近几年随着全民政策的实施，健身行业有了更大的发展，走进健身房锻炼的人越来越多，而传统的健身操运动已经无法满足健身人群的需求，于是更加专业的私人健身教练应运而生，但是对于新人来说，难点就是如何实现私教课的成交，作为新人要明白一个问题，私教课的成交需要你的专业的技能，而不仅仅是你的销售能力
　　作为新人首先要知道你面对的健身会员都有那些类型？
　　1.潜在客户
　　刚入职的新人，健身房的会员都是你的潜在客户，所以要争取在最短的时间内更多的会员认识你，了解你的专业技能。这各时期主要和会员沟通，体现私人健身教练的价值
　　2.当前客户
　　这是私人健身教练最重要的会员，他已经购买了你的私教课，或者通过这个会员就能够打开你在某家健身房的客源。通过针对会员的指导健身，体现你的专业优势
　　3.拒绝客户
　　这个你要明白，它是现在拒绝客户，还是永久拒绝了，一般走进健身发那个的消费人群，尤其是中高端的健身房，都具备一定的购买能力，会员的拒绝更多的是暂时的拒绝。他可能还没有意识到自己的需求，需要私人教练指出他的需求，或者开发他的需求。
　　4.竞争对手
　　我们的老师就是竞争对手，也就是我们的同事，私人健身教练能够在一家健身房称的上是老教练，肯定有值得你学习的地方，也是你积累工作经验非常好的方式，要多和老人交流。
　　与其说私人健身教练卖私教课，倒不如说是销售自己的专业知识，而且想要有稳定收入，必须具备专业的健身技能，这是你能够有更好发展的保障

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