合肥销售高手培训班 

想要成为一个销售高手吗？销售高手都有哪些技巧，菁恒教育开展销售高手培训班，帮助学员完成自己的目标，提升自身能力。

课程介绍                

　　菁恒口才创立《说服力销售》课程研发者有着15年的销售实战经验。将实际销售中的问题通过案例分析的形式一一呈现。课程中情景模拟，落地性强。15课时的经典课程。适用于企业内训，3个月帮助企业业绩提升。同时适用于各界销售精英以及有志于投身销售的学员。课程内容包括销售流程分析、销售心理学、不同类型客户分析、读人术等等。

说服心理学                

　　说服的过程就是一个双方心理上互相影响的过程。首先，你要有好的心理状态。心态好表现在：你形象如何，目标的准确性，专业知识巩固，精神状态等方面；
　　形象：正襟危坐、谈吐得体；
　　知识：专业知识技巧成熟；
　　目标：自身明确和目标客户明确；
　　精神：精力旺盛、自信满满；
　　我们有专门一套情绪调节的方法：能量排泄法，自我激励法，创造欢乐法；三法让你能调整好你的销售心态，独当一面！然后，你要了解人们为什么会接受你的观念或产品，才能在适当的时间说出适当的话。

和谐关系建立                

　　如何将和谐落实到每一个细节呢？可以用第三者见证法，让他人的见证，增加其信任感；有效地倾听法，上帝给我们两只耳朵一张嘴就是让我们多倾听，少发言，多了解；透过模仿法，模仿你的客户部分爱好倾向，在细节中拉近你们距离。

顾客需求分析                

　　和尚没有梳子的需求，怎样才能发现，他的需求用neads模式！
　　N：把握好时间
　　E：揣摩客户的满足点
　　A：改进当初的对他的猜测，得出答案
　　D：把握问题关键，追踪决定者
　　S：呈现解决方案；让你客户的需求无处藏身！
　　解决问题凡事以结果为导向，如任何人购买产品的原因都是追求快乐、避免痛苦；所以你要突出卖点（USP）再提出高质量的问题；并引导挖掘其兴趣，消除顾虑，解决问题使其产生强烈需求欲望！

竞争对手分析                

　　开战前在对竞争分析上的分析是不可少的！知己知彼，百战不殆都知道！可又有谁能做到知彼呢？有竞争对手就有反对意见，不能批评竞争对手来提高自己的身份，和谐销售不能有意见就能解除；处理反对意见的步骤，方法，产品说明都有讲究！

成交技巧                

　　最后阶段的冲刺让你前面的努力不会显得白费；交谈中察言观色让成交信号无所遁形！应用成交顾客的五大技巧，趁人打铁乘胜追击拿下订单！

做好顾客服务                

　　已是你的客户还不行！还得维护，维护的好的客户转带来的客户赢过你辛辛苦苦开发的客户！客户转介绍的要点要掌握！

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