中山大学市场营销管理课程 创办的"行知学习法"： 行知学习法，就是透过行动实践学习。即在一个专门以学习为目标的背景环境中，以组织面临的重要问题作载体，学习者通过对实际工作中的问题、任务、项目等进行处理，从而达到开发人力资源和发展组织的目的…… 课程特色： 一、丰富实用的教学内容 二、雄厚新锐的师资力量 三、先进灵活的教学模式 四、广泛深入的交流活动 五、完善周到的教学服务 招生对象： 企业总经理、市场营销总监、等其他高层管理人员。 课程设置： 独具特色的“11+4+2”课程设置，即：11天核心课程，囊括营销核心理论和战略思维； 4门MBA选修课程，及全年2次高级工商管理论坛。 学习内容：

序号

课程名称

上课时间

1

《现代消费者行为与需求探寻》

1天

2

《现代市场研究与行销战略》

1天

3

《现代销售团队有效管理与激励技巧》

2天

4

《营销计划制定和流程与方法》

2天

5

《营销渠道开发与分销系统管理》

2天

6

《客户销售谈判与专业回款技巧》

2天

7

《新产品上市策略方法与流程》

1天

8

《易经智慧与现代企业管理》

1天

9

《企业战略管理》

1天

教学安排： 学习期限和学习方式：学制一年，周末授课，每月两---三天，后两个月写结业论文，沙龙或讲座时间另外通知。学员可申请参加国内和美国、欧洲、日本、澳洲等国家名企学习及商务考察。 企业考察：

国内外商业考察

探寻超越之路，打开突破之门！

由明师带队、赴温州、青岛、日本、韩国、澳大利亚、欧洲九国、美国等各地知名企业及飞、大学考察访问。

知识学员企业考察

借鉴本土经验，创办思维新模式！

走进学员同学的知名企业，如格力、创倍、志高、顶固、四海等、借鉴成功者的经验、探讨适合自己的生存发展模式。

学员企业互动

集思广益，互通有无、共享共进！

跟进班级学员的具体情况，不定期安排企业互访，并以该企业突出的管理优势为主题，展示谈论和学习。

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